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        衛浴潔具市場大“變臉” 品牌發展提速

        發布者: 發布時間:2009/10/21 14:53:33 閱讀:次 【字體:

        第14屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會在上海落幕。上海廚衛展是亞州最大的廚衛盛會之一,歷來被視為行業發展的風向標。本次展會在金融危機和豬流感的背景下舉行,因而更具有指標意義。從媒體發回的消息看,本屆展會人氣并不比往屆差,第一天的觀眾數量甚至超越上屆,這從一個側面印證了低迷時代中國經濟獨特的活力。

        與科勒和TOTO等上百年歷史的企業相比,中國衛浴品牌歷史最長的也就只有20多年。衛浴行業非常強調技術、經驗、文化積累,這使它看起來追趕國外先進水平的速度沒有建筑陶瓷那么快。但種種跡象表明,金融危機下的2009年有可能是中國衛浴行業轉型提速的元年。

        2009年衛浴行業可謂棋行天下,漸入中盤酣戰,有以下現象值得關注:

        一是行業分化加劇,個別大企業、品牌企業脫穎而出,市場細分、企業個性化定位趨勢明顯。

        金融危機的爆發,為優勢企業提供了低成本擴張的機會。危機的一年恰恰是箭牌投資最大的一年,從2008年到今年上半年,箭牌在全國新建了五個生產基地,其中包括江西的景德鎮、山東的德州、廣東的南雄。與此同時,箭牌加大了在終端的投入,計劃今年新增900個網點,到年底全國網點達到3000個。尤其是要求一、二線城市建綜合店——瓷磚和衛浴的綜合店,店面必須開到500方以上。法恩沙目前1000平方以上的大店有40個,今年還要增加二三十個。優勢企業超大、奢華旗艦店的建設帶動了行業終端門店的整體升級,也提高了行業的競爭門檻。另外,危機也使行業在終端的促銷戰加劇,價格成為洗牌最重要的利器。行業洗牌進一步將提高市場的集中度,擴大優勢企業的市場份額。

        二是國內外品牌的對沖加劇。

        受大氣候影響,1-4份衛浴出口減了近五成,但國內市場從3月份開始卻迅速回暖,尤其是三四線市場非;钴S。過去三四級市場的開拓受自來水、供排水條件的限制,隨著城市化的推進,衛浴行業的渠道重心將整體往下移。一些外資品牌也將往二、三線市走,這與上行的國內主流品牌形成正面沖突。在金融危機大環境下,一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店開始把繡球拋向國內主流品牌。國內主流品牌為了向上走,祭出2000年前后家電企業對付洋品牌的戰法——打服務牌,包送貨,包設計、包安裝,包鋪貼(瓷磚)等。當然,國內主流品牌與洋品牌競爭的主要優勢還在于性價比。目前,同一個規格的產品,國內品牌比洋品牌價格要低1/3。

        三是今年是衛浴行業的品牌年。

        中央電視臺頻頻出現衛浴廣告,衛浴企業名星代言人活躍在場面上,專業為衛浴品牌服務機構運應而生,成為2009品牌年的重要信號。2008年12月31日,鳳凰衛視著名主持人魯豫正式為輝煌水暖代言。再早些時候,11月4日,著名藝術家濮存昕與恒潔衛浴簽下了代言協議。今年,除了明星代言的企業外,法恩莎、箭牌、安華、法恩莎、九牧、鷹衛浴、中宇等都選擇了在央視砸下重金。“央視上榜品牌”雖然醉翁之意主要在提振經銷商的信心,但對消費者的影響力也不可忽視。2009年,恒潔同時亮相央視和湖南衛視,覆蓋內地主要收視人群,大有從行業品牌向大眾品牌跨越的氣勢。“中國水暖建材之都”南安近年來涌現了九牧、輝煌水暖、中宇、申鷺達四大逐步向高端挺進的品牌。福建晉江體育用品企業近五年來一直在央視扎堆做廣告,央視體育頻道一度被稱為“晉江頻道”,同屬泉州的南安衛浴企業在品牌運作上是否會傳承同一血脈,非常值得關注。

        四是通過相關多元化延長產品線,探求整體衛浴空間解決方案。

        衛浴整體空間解決方案源于近年來的興起的家居空間整體解決方案。時下,家居空間的跨界作業已經不是什么新聞。國內整體櫥柜的老大歐派一直在做衛浴,相反科勒也在做櫥柜。在陶瓷衛浴行業,箭牌、九牧等已經開始在做磚,專業做五金龍頭成霖高寶則高調投入做潔具,其他衛浴產品線的相互延伸更是常事。消費者需要整體解決方案,這是衛浴整體空間、家居整體空間在全球興起的最主要的原因。但是,眼下的整體空間熱也為行業出了一道難題:專業化還是多元化,什么時候什么條件下多元化,如何實現多元化?這道題如果解得不好,整體空間有可能就變成“整體陷阱”。

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