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        陶衛出口四面楚歌 兩大方向助企業脫困境

        發布者: 發布時間:2009/3/26 17:10:57 閱讀:次 【字體:

        針對衛浴 、櫥柜 、家具等建材面臨的現狀,專家提出如下的方向性思路。

        出口 企業面臨著升值、通貨膨脹、銀根緊縮、消費升級四大趨勢,并且招招都對建材企業發展形成很大的沖擊業。面對如此國內外形勢,如何做好國內市場?針對地板、櫥柜、家具等建材面臨的現狀,提出如下的方向性思路:

        選準定位做好商業模式的創新作為一家原來是以出口為主的建材企業,當你回來再做國內市場時你會發現原來你看不上的一些對手現在已經憑借著扎實的品牌與市場網絡領先于你,所以這時再去跟對手拼的話那么很可能你會吃虧。所以在選準定位的基礎上同時通過商業模式創新來實現的突圍是最佳的方式。比如杭州的大莊地板,在生產竹地板方面有著很高的行業地板,那么完全可以立足于這個細分市場來實現突破?但是光這樣可能還不行,那么可能意味著你的營銷模式還得創新,比如你可能前期就要以工程大客戶營銷來配置你的營銷管理模式從而實現突破。再進一步講所謂商業模式,還包括著你的盈利模式創新,比如舉個例子,是靠產品盈利還是靠服務?還有你的管理模式等等,都需要根據你的市場情況進行配置。

        強化品牌形象的塑造地板等建材企業的品牌形象塑造經歷了三個階段,第一是iso質量認證,第二階段是明星代言,現在正逐步進入了第三階段就是央視等媒體廣告轟炸,比如世友、升達等企業紛紛加大了對廣告投入這一快的投入。一方面為這些企業進行品牌塑造的雄心和專注感動,我認為這些企業只要持續投入就一定可以得到回報。但是另外一方面我也提點個人意見:我認為品牌的塑造首先應該是建立在你對品牌長遠規劃的基礎上,否則那就是純粹的炒作與企劃工作,你投入再多的錢也就是賺個熱鬧,混個臉熟,但是到了終端,消費者看到你的品牌是不是有一種"一見鐘情,死心塌地"的感覺認準你這是衡量你品牌的唯一標準。如果到了終端就容同進入皇宮后院,一下子眼花了,那么只能說明你沒有品牌,只有知名度。

        再者,檢驗品牌的唯一標準是時間,縱觀世界各大品牌,都是時間凝練的產物而非其他。只有經的起時間歷練,或者這么說:你只有經的起長期投入才可能換的回你所需要的那種品牌忠誠度。

        此外,品牌不等于廣告宣傳,廣告宣傳只是快速提高知名度很好的一種方式,但是并未唯一,也不是性價比最高的投入方式,上次在給一家建材企業培訓時我曾經說過:其實口碑傳播和公關才是最好的品牌傳播方式,而非廣告。但是廣告具有最快、最大的傳播效應。我曾經遇見過一個作櫥柜的區域小品牌,產品款式一般,但是老板特別注重安裝和售后服務等工程,所以滿意度特別高,他現在幾乎不用作廣告,口碑傳播就占40%多,而一個小區往往300多戶他能拿下一個100多戶,非常厲害,其實我認為在這個區域消費者眼中它就是一個品牌,而不一定全國都知道才算品牌。

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